Wat is het verschil tussen demand generation en lead generation?
In dit artikel leggen we het verschil uit tussen lead generation en demand generation. Beide marketing strategieën overlappen en worden vaak door elkaar gebruikt, toch zijn er grote verschillen.
De verschillen tussen beide strategieën
Het genereren van leads is gericht op het aanmoedigen van potentiële klanten om gegevens achter te laten die je vervolgens kunt gebruiken om contact met hen op te nemen en rechtstreeks aan hen te verkopen.
Demand Generation richt zich op potentiële klanten door hen een probleem voor te leggen waarmee ze worden geconfronteerd en door hen te laten zien hoe jouw producten en diensten dat probleem kunnen oplossen. De voornaamste doelstelling van demand generationis het creëren van exposure of vraag rond het betreffende aanbod.
Terwijl leadgeneratie zich richt op het verzamelen van informatie van prospects, is demand generation een meer geavanceerde benadering die prospects informeert en laat zien hoe ze kunnen profiteren van de samenwerking met jouw bedrijf.
Bij lead generation draait het dus allemaal om content die niet vrij beschikbaar is (ook wel gated content genoemd), want je moet gegevens achterlaten in ruil voor content (whitepaper, brochure,…). Dij demand generation is die content vrij beschikbaar. Een blog, een video, een podcast of een infographic die de vraag moet opwekken is per definitie zonder verdere actie van de lezer, kijker of luisteraar te raadplegen.
Het belang van demand generation
Demand generation is belangrijk voor elke B2B bedrijf en leunt heel sterk aan bij inbound marketing. Hier zijn drie redenen waarom het een prominente plaats zou moeten hebben in elke B2B-marketingstrategie.
1. Merkbekendheid vergroten
Door gebruik te maken van demand generation, kun je de naamsbekendheid van je bedrijf vergroten en mensen informeren over je producten en diensten. Hierdoor komen steeds meer mensen uit je doelgroep in contact met je bedrijf en weten ze welke producten of diensten je aanbiedt.
Daarnaast wordt demand generation ook vaak gebruikt om je bedrijf als marktleider te positioneren. Hoe meer kennis je deelt, hoe meer je zult aanzien worden als de thought leader binnen je niche.
2. Helpt gekwalificeerde leads aan te trekken
Demand generation helpt om mensen te bereiken die het meest geïnteresseerd zijn in de producten en diensten die je aanbiedt. Dit leidt tot meer gekwalificeerde leads omdat je focust op de bodem van de marketing funnel. Daarnaast vermijd je met demand generation dat je geld uitgeeft aan het aantrekken van potentiële klanten die niet geïnteresseerd zijn in je bedrijf.
3. Verhoog de omzet
Het spreekt voor zich dat als de naamsbekendheid en de vraag naar je producten en diensten toenemen, de omzet ook zal stijgen.